|
|
 |
26.02.2010
СОВМЕСТНЫЕ ДАРЫ
Лев АМБИНДЕР,
руководитель Украинского фонда помощи
По данным Российского и Украинского фондов помощи (Русфонд, Уфонд) суммарные сборы пожертвований с начала 2010 года вчера впервые превысили $1млн. ($1304 033). В том числе $191 238 собраны для тяжелобольных детей Украины. В том числе собственный сбор Уфонда составил $59,3 тыс. В том числе $33 тыс. внес Фонд Рината Ахметова «Развитие Украины». Поговорим о корпоративной благотворительности, о самой эффективной ее части, которую мы назвали технологией «Совместных даров». Это она позволяет нам ежегодно делать крупные сборы, вовлекая в филантропию тысячи новых граждан, тех, кого в наших странах принято называть простыми людьми.
*«Совместные дары» впервые появились в России на страницах Русфонда в «Ъ» в 2004 году. Суть дела: фонд заключает договор о сотрудничестве (обычно на год) с теми из корпоративных доноров, кто хочет системно заниматься адресной помощью тяжелобольным детям. Определив годовой бюджет и тематику, донор- партнер доверяет фонду дробить свои пожертвования пофамильно еще до публикации просьб в «Ъ» и интернете. Тогда цена спасения конкретного ребенка предстает перед читателями подешевевшей на треть или наполовину. Первым в Украине в «Совместные дары» включился Фонд Рината Ахметова «Развитие Украины». Приходите и вы! Дел хватит всем.
Знаменитая мысль лауреата Нобелевской премии Милтона Фридмана о том, что корпоративная благотворительность сильно смахивает на подкуп общества, за последние полвека изрядно подзабыта. Известный американский экономист утверждал, что филантропией должны заниматься граждане и только они, а задача любой корпорации – создавать прибыль акционерам, и нету других задач. Новые времена принесли новые подходы, в том числе и осознание того факта, что корпоративная благотворительность может и должна работать на прибыль компаний. Почему бы и нет? Филантропия теперь является составной частью корпоративной социальной ответственности, доказано, что она способна прекрасно работать на бизнес, к примеру, в качестве имиджевой составляющей.
Когда мы запустили в печать письма-просьбы с донорскими скидками на цены операций (нашими первыми партнерами были российская компания «Ингосстрах» и американский благотворительный фонд «Русский дар жизни»), то число желающих помочь авторам этих писем резко выросло: сначала оно удвоилось, затем утроилось. Пришли малые доноры с более чем скромными пожертвованиями. Но их стало столько, что в первый же год «Совместных даров» наши сборы удвоились.
Сначала я думал, что удвоение вызвано банальным маркетинговым ходом: снижаете цену – растет объем «продаж». Но вскоре открылся и иной стимул к массовой филантропии. Он посильнее первого, а по эффекту превосходит в разы. Читатель жертвует сущую мелочь и почему-то не боится, что она зависнет где-то на счетах, хотя цена спасения ребенка в тысячи раз выше его взноса. Почему не боится? Вот что заявил мне типичный малый донор ($10 ежемесячно в течение четырех лет): «У вас на сайте сказано, что компания Транстелеком (ТТК) снизила стоимость лечения ребенка на $2,5 тыс. А годовой бюджет ТТК у вас $150 тыс. ТТК легко могла оплатить все. Но жертвует часть, так как уверена, что вы доберете остальное. Чего же мне опасаться?!».
Это тоже маркетинговый ход, наверняка вы знаете о нем: называется имиджевая страховка.
Теперь редкая публикация Русфонда выходит без «Совместных даров». Мы годами делаем это вместе с российскими компаниями ТТК, «Ингосстрах», М-Видео, Ренова, Русь-банк и нью-йоркскими фондами «Русский дар жизни» и «Общество помощи русским детям». Ежегодно к нам присоединяются новые компании и фонды. Поработав с нами год-другой, одни из них уходят, приходят другие, и это нормально. Суммарно вклады наших донор-партнеров в «Совместных дарах» не превышают $1 млн. в год. Общие же сборы только в 2008 и 2009 г.г. составили $16,6 млн., а число активных доноров выросло с 10 до 30 тысяч.
Ясно, чем милы «Совместные дары» малым донорам. Но зачем они нашим партнерам из крупного и среднего бизнеса? Один из мотивов – это аутсорсинг благотворительных услуг для желающих заниматься адресной помощью детям и одновременно нежелающих создавать у себя соответствующие структуры. Второй стимул покруче: своим примером вовлечь в благотворительность широкую общественность, те самые миллионы людей, которых повсюду принято считать простыми. Так вот, все наши постоянные донор-партнеры считают такую цель главной своей задачей. Наш Уфонд как раз про это.
|
|
